Verhandlungsführung

Nahezu täglich befinden wir uns mit unseren Mitmenschen, Mitarbeitern, Kollegen sowie Kunden und Geschäftspartnern in Verhandlungssituationen. Gerade im beruflichen Kontext hängt von der Art und Weise unserer Gesprächsführung, von unserem Verhandlungsgeschick und unserer Überzeugungskraft einiges ab.

Die Inhalte (ein Auszug)

• grundlegende Gesprächshaltungen gegenüber dem Verhandlungspartner
• Aufbau fundierter persönlicher Verhandlungskompetenzen
• Vorbereitung von Verhandlungsphasen
• Faktoren und Phasen des Überzeugungsprozesses
• effektive Einwandbehandlung
• wirkungsvolle Verhandlungsstrategien für den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Situationen und Beschwerden
• Umgang mit Interessensgegensätzen
• kompetitives und kooperatives Verhandeln
• mehrstufige Verhandlungen
• Strategien für Pro-Contra-Verhandlungen

(Änderung in Ablauf und Inhalt vorbehalten)

Die Zielgruppe

Das Seminar richtet sich insbesondere an

• Geschäftsführer
• Manager
• Projektleiter
• Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichen Branchen

sowie an alle Mitarbeiter die firmenintern oder extern arbeiten, die Vertriebs- und Verkaufsaufgaben wahrnehmen und die zukünftig Verhandlungssituationen mit geeigneten Techniken und Werkzeugen souveräner meistern wollen.

Die Dauer
Der Workshop dauert drei Tage und findet in der Zeit von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr statt.

Der Abschluss
Jeder Teilnehmer erhält eine Teilnahmebescheinigung zum Seminar.

Die Gebühr´
Die Teilnahme am Workshop kostet 890 €. Gerne geben wir Ihnen Hinweise zu etwaigen Fördermöglichkeiten.

Für diese Weiterbildung akzeptieren wir auch den QualiScheck. Weitere Informationen dazu finden Sie hier.